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社員インタビュー
Employee Interviews
営業部 営業課
お客様のニーズを汲み取り、具現化する面白さ
2014年 新卒入社
なぜリョーエイに入社されたのですか。
新卒での就職活動は主にメーカーを中心に探していました。お客様の要望通りに設計を請け負う会社や量産品を扱う会社が多い中、リョーエイは自社開発品が多く、自分のアイディアを反映することができる点に魅力を感じました。
また、面接でも和気藹々とした雰囲気で気さくに話しかけてくださったため、リラックスして面接を受けることができ、この会社であれば自分らしく働けると思い、入社を決意しました。
これまでどのようなプロジェクトに携わってこられましたか。
また、どんなところにやりがいを感じられてきましたか。
入社当初は部品や材料を検査する部門で、客先との窓口業務を担当していました。その後、トヨタ自動車の鋳造技術部に出向し、ダイカストの生産技術に携わらせて頂きました。
現在は営業部にて、主に離型剤塗布システムを中心に生産設備の営業をしています。私が扱う離型剤塗布システムは、溶けたアルミを固めて、部品を作る生産設備があり、その金型にアルミが張り付かないように離型剤を塗布する装置です。営業職として、ダイカストメーカーや商社に営業活動を行い、興味を持っていただけたら、実機での試運転を実施し、見積を作成しています。
お客様から受注の連絡を頂いてからが、営業の腕の見せ所だと思っています。リョーエイの営業職は、仕事の受注を受けるだけでなく、お客様と社内の橋渡しとして、プロジェクト管理にも携わります。顧客の要望を汲み取り、それを具現化するためのアイディアを技術部と協力して出し合う過程はこの仕事の面白さだと思っています。不具合の発生などで、日程通りにいかないこともありますが、その都度社内で改善案を話し合い、お客様の満足度や作業者の気持ちを大事にプロジェクト管理にあたっています。
こうして、お客様や社内のメンバーと何度も調整を重ねて、設備が完成した時にはとてもやりがいを感じますし、
お客様から製品を工場に導入してよかったと言っていただけると次も頑張ろうと思うことができます。
今の仕事をする上で、必要な能力やスキルはありますか。
何を意識して仕事に取り組まれていますか。
営業として、特に大切にしているのは丁寧なコミュニケーションです。メールだけでは上手く伝わらないこともあるので、なるべく電話や現場に赴むき、直接話す機会を大切にしています。また、製品を導入することで、お客様が得られるメリットを常に意識して、説明をするように心がけています。
また、営業として本質的な提案をするためには、工場の設備やロボット、電気に対する幅広い技術的知見と興味が必要だと思っています。技術的な知識を習得することで、導入メリットや他社と比べた優位点をお客様目線に立ち、様々な角度から説明出来るようになります。お客様のお悩みを解決できる具体的な提案をすることで、信頼関係が築け、営業としての幅も広がっていくように感じています。
リョーエイの魅力を教えてください。
自分のアイディアややりたいことを実行しやすい会社です。先輩後輩関係なく気さくに話すことが出来る為、相談もしやすく、自分の意見を提案しやすい環境があるようにも思います。
仕事は忙しい時期もありますが、自分のペースで休みも取りやすいのでメリハリをつけた働き方ができ、プライベートも充実させることができます。
最後にこの採用ページを読まれている方へ、メッセージをお願いします。
自分が考えたアイディアが多くの工場や自動車メーカーで具現化され、喜んでいただけるやりがいのある仕事です。
会社見学も実施しているので、興味を持った方は一度社内に見学に来て頂きたいです。お会いできることを楽しみにしております。
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